Convenio de Colaboración entre ACN y la Asociación española de Self Storage

ACN y la Asociación Española de Self Storage (AESS) han firmado un acuerdo de colaboración mediante el cual las empresas alojadas en centros de negocios miembros de ACN se benefician de un 10% de descuento en el alquiler de un trastero y de un 15% en la compra de material de embalaje en las tiendas.

Asimismo, en virtud del acuerdo,  ambas partes se comprometen a desarrollar acciones conjuntas de información, asesoramiento y acceso a productos y/o servicios de cada entidad para potenciar el negocio, en beneficio de sus asociados. Por último, ambas entidades se comprometen a difundir sus actividades.

 Todos los centros que son miembros de AESS están en su web http://www.aess.es/centros/centros_por_comunidad. Encuentra el más próximo a tu centro y contacta con ellos!

XII Congreso de la Asociación Española de Centros de Negocios en Bilbao el 10 y 11 de Junio

¡Volvemos de las vacaciones de Semana Santa con fuerza! Así, os anunciamos que los próximos días 10 y 11 de junio, en ACN celebraremos nuestro XII Congreso Nacional en el Bilbao Exhibition Centre (BEC)el principal recinto ferial de la ciudad, ¡todo un lujo!

El Congreso Nacional de Centros de Negocios es el punto de encuentro para los líderes nacionales del sector de los Business Centers, así como para distintas empresas vinculadas a dicha actividad, emprendedores, organismos e instituciones.

Se trata de un encuentro para analizar el presente y el futuro próximo de un sector como el nuestro que está experimentando un ritmo acelerado de crecimiento en los últimos años. El encuentro permitirá promocionar los Centros de Negocios, crear sinergias entre las empresas del sector, conocer e intercambiar ideas con otras empresas, informar sobre productos y servicios, y fomentar las relaciones entre sus miembros.

Ya está abierto el plazo de inscripciones para el Congreso en nuestra web: www.acnspain.com. ¡Te esperamos!

PROGRAMA DEL CONGRESO

Jueves 9 de junio

20:00 Poteo por la Plaza Nueva. Sidrería.

Viernes 10 de junio

10:00 Inauguración del Congreso

10:15  El nuevo modelo económico

11:15 Coffe Break. Visita stands

12:00 Acuerdo con el Registro Mercantil Central

D. José Luis Benavides del Rey. registrador

13:00 Fidelización de clientes en períodos de crisis.

14:00 Comida Restaurante Gaztañaga

15:30 Café Visita Stands

16:15 Mesa redonda. Tendencias y experiencias europeas

18:00 Clasura del Congreso

20:00 Visita guiada Museo Guggenheim

21:30 Cena terraza Hotel Domine

Sábado 11 de junio

10:00 Asamblea ACN

12:30 Salida al muelle Pío Baroja y recorrido en barco por la Ría

14:00 Comida en el Puerto Deportivo de Getxo 

 

Cómo usar la red social Linkedin para promocionar tu negocio

Ya seas autónomo, establecido por tu cuenta, profesional independiente, freelance, dueño de una PYME o profesional en una empresa, te interesa saber sacarle partido a tu red de contactos, ya sea fuera, en la vida real, o en Internet.

Nunca dejaremos de insistir en lo importante que es realizar un correcto networking que nos permita entrar en contacto con los buenos clientes o, ¿por qué no?, empleados ya que a la hora de plantearse utilizar las redes sociales no solamente debemos pensar en lo primero, sino que también es importante saber contar con una red adecuada de posibles colaboradores de los que echar mano en los momentos de necesidad.

Si nos ceñimos al mundo virtual, tenemos en Linkedin, la red profesional más importante del mundo, con 100 millones de usuarios recién alcanzados, una oportunidad inmejorable de poner en práctica algunos de los consejos que los expertos en Recursos Humanos 2.0 nos ofrecen:

1. Aprovechar todas las posibilidades de la “Búsqueda Avanzada”.

Esto te servirá para segmentar y analizar tu red de contactos para localizar tu objetivo de interés, utilizando diferentes criterios: Sector, Cargo, Empresa, Ubicación, Relación, entre otros.

2. Amplía tu búsqueda al Segundo nivel de relación.

Muchas veces nos focalizamos solamente en aquellas personas a las que conocemos directamente y que ya forman parte de nuestro 1er nivel de relación. Pero nos estamos olvidando del que posiblemente sea el nivel más valioso de tu red: el Segundo Nivel, esto es, los contactos de tus contactos. Por un lado, es infinitamente más amplio y rico que el 1er Nivel y, por otro, con todas esos decenas de miles de profesionales, tienes un contacto común que te puede referenciar y/o presentar, (puedes localizar este criterio, en la página de búsqueda avanzada, justo debajo del campo “Sectores”).

3. Busca similitudes con el contacto que hayas definido como tu objetivo.

A la hora de realizar tu búsqueda, verás que, en la parte izquierda de la Página de Resultados de Búsqueda, encontrarás un menú titulado “Matiza por”, en el que Linkedin te informa de “Empresas Actuales” en las que trabajan tus contactos; “Empresas Anteriores”; “Sectores” a los que pertenecen; “Universidades” en que han estudiado; y “Nivel de Relación” con respecto a ti. Se trata de encontrar otros puntos en común con la persona con la que queremos entrar en contacto para facilitar la presentación e introducción. De esta manera, nos alejamos cada vez más de “la puerta fría”, “la llamada fría”, “el correo frío”, tácticas todas ellas que no suelen dar resultados positivos en la Red. Siempre da mucha más confianza, de cara a obtener nuevos contactos, el contar con una referencia de un conocido.

4. Guarda las búsquedas y crea alertas.

Para ahorrarnos tiempo de cara a futuras incursiones en esta red, es bueno recordar que podemos “Guardar” nuestras búsquedas: en el extremo superior derecho de los resultados de búsqueda aparece un enlace denominado “Guardar.” También puedes crear una alerta semanal o mensual para que los nuevos perfiles que se incorporan a tu red y que coinciden con el target definido, vayan directamente a “Búsquedas Guardadas”. De esta manera, estarás optimizando tu tiempo y el esfuerzo que empleas en promocionarte profesionalmente.

5. Averigua las empresas en las que tienes contactos de Segundo nivel.

Otra de las posibilidades más interesantes que te brinda Linkedin como red de networking profesional, es que te permite saber el nombre de las empresas donde tienes a tu nivel más importante y abundante de contactos: el segundo nivel, del que hemos hablado antes. Por ejemplo, pudiera ser que Linkedin te mostrara en los resultados de búsqueda que tienes en tu red 9.000 empresas en España en las que dispones de contactos de 1er y 2º Nivel. Pues bien, en la mayoría de ellas, tendrías a tus contactos de segundo nivel, lo cual constituye una enorme base de datos a explotar si eres un buen comercial o vendedor de tu propio negocio o imagen. Aquí, Linkedin también te muestra los cargos que desempeñan esos contactos, con lo que, realmente, te está informando del nivel de interlocución que puedes alcanzar en cada empresa.

Fuente consultada: www.exprimiendolinkedin.com

Nuevas ayudas a la financiación para PYMES

Como sabéis, en este blog regularmente os informamos acerca de las últimas novedades en materia de ayudas, subvenciones y facilidades para la financiación a PYMES y autónomos, y aquí os ofrecemos otra actualización.

1- La Caixa y el ICEX financian proyectos de PYMES en el exterior

Dada la tendencia de los últimos años de que las PYMES busquen cada vez más incrementar su presencia en el exterior, las entidades financieras, ya sean cajas o bancos ofrecen también más productos adaptados a esta nueva necesidad de financiación.

Así, recientemente La Caixa y el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) han llegado a un acuerdo a través del que se ofrece a las PYMES españolas una línea de financiación de 65 millones de euros. De esta manera, La Caixa anticipa bajo condiciones preferentes y exclusivas el 90% del importe en las ayudas otorgadas.

Este acuerdo ya se encuentra vigente desde el pasado 1 de Abril y su duración es de 1 año. Pueden acceder a esta nueva línea de financiación las empresas que sean beneficiarias de programas de establecimiento y promoción en el exterior, -de marca- del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y Club PIPE, de licitaciones exteriores y de actividades que sean organizadas por asociaciones sectoriales de exportadores.

La Caixa además anticipará, en condiciones preferentes y exclusivas, hasta el 90% del importe de ayudas que son otorgadas por los programas de ayudas a empresas y asociaciones sectoriales pertenecientes al ICEX.

Esta misma entidad asistirá a las empresas que estén acogidas a los programas del ICEX, por los que les facilitará instrumentos para su actividad en otros mercados, entre los que se encuentran el factoring, créditos documentarios o gestión de transferencias, entre otros.

2- Financiación de las Pymes a través de ENISA

La Empresa Nacional de Innovación, S.A., dispone de una línea PYME de financiación, destinada a aquellos proyectos empresariales promovidos por PYMES que destinados a la modernización de su estructura productiva y de gestión, incluyendo la innovación no tecnológica.

La línea consiste en un préstamo participativo con un plazo máximo de amortización de 9 años, pudiendo con una carencia de hasta 7 años, y con un tipo de interés que oscilará entre un mínimo de Euribor a un año más 0,75% y un máximo de 6 puntos porcentuales.

Los importes de esta línea, que no exige garantías adicionales, oscilarán entre los 100.000 euros y 1.500.000 euros.  Lacomisión de apertura es del 0,5% del principal del préstamo y se cobrará una comisión del 2% por amortización anticipada.

Entre las condiciones para acceder a esta financiación se exige ser PYME con forma societaria, estar enmarcada en cualquier sector de la actividad comercial a excepción de los sectores inmobiliario y financiero, presentar un proyecto empresarial viable y de calidad, profesionalidad en la gestión y contar con estados financieros auditados.

La financiación de ENISA estará vinculada a la estructura financiera y económica de la empresa así como a su solvencia.

Qué herramientas de Marketing utilizar para lanzar un producto

El lanzamiento de un producto por parte de cualquier empresa es siempre un proceso emocionante, y en él podemos utilizar diversas herramientas de Marketing. Entre ellas, las Redes Sociales son perfectas para experimentar en este tipo de acciones con nuevas técnicas y servicios.

1. Facebook, Tuenti, Linkedin y Twitter

Tener una página en Facebook es la forma más simple y rápida de conseguir presencia para un nuevo producto o servicio en Internet. Son muy útiles para crear una comunidad y difundir mensajes, ya que en Facebook se puede comentar, compartir y subir fotos y vídeos. Aunque es cierto que las páginas en Facebook no son tan flexibles como las páginas web, permiten realizar concursos y animar a la interacción por parte de los usuarios con mayor facilidad de lo que lo haría una página web al uso.

Por otro lado, puede ser interesante abrir igualmente una página en Tuenti (se ha habilitado esta opción para empresas desde el año pasado) si nuestro cliente objetivo es esencialmente un joven menor de 22-23 años. A pesar de que Tuenti clama no ser únicamente una red para los muy jóvenes, la verdad es que sigue siendo el reducto favorito de éstos en España, si bien Facebook no le va a la zaga y promete alcanzar (y superar) el número de usuarios en esa franja de edad dentro de poco.

En cuanto a Twitter, la red de micro-blogging famosa por ser utilizada por igual para enterarse antes que nadie de tsunamis, terremotos, revoluciones o meteduras de pata de los famosos, constituye un valioso aliado a la hora de conseguir exposición para un nuevo producto o servicio.

En cuanto a Linkedin, la posibilidad de abrirse un grupo de debate moderado por la empresa es una opción ideal para acercarse a los profesionales y empresas.

2. Página web

Estar en las Redes Sociales, está bien, pero no lo es todo, ya que Google y otros buscadores de información como Yahoo y Bing siguen siendo los primeros a la hora de ser consultados en búsqueda de información. Tener una página web propia permite ser encontrado con facilidad a través de los buscadores, además de que podemos establecer nuestras propias reglas de juego y no depender de plataformas externas preformateadas como son Facebook y el resto de las Redes Sociales.

Si lo que quieres es ofrecer más información, fotos u otro tipo de datos y contenidos, hay que crearse una página web en la que se publiquen estos contenidos.  Además, puedes añadir contenidos en audio y vídeo para que los usuarios puedan consultar más fuentes. Estos contenidos se convierten en herramientas muy útiles de venta para posibles compradores, además de que otras páginas pueden publicarlos para que los vean sus lectores.

3. Muestras para la prensa

La mayoría de los editores de libros suelen enviar entre 100 y 200 muestras a críticos reconocidos y otros especialistas en la materia. La clave está en enviar tantas muestras de producto como se pueda. No hay que centrarse sólo en los especialistas sino que los usuarios anónimos pueden ser alguien importante en el mundo en red en el que vivimos. Por ejemplo: si voy a lanzar un libro, podría enviar copias gratis a los blogueros que las solicitaran. O también podría organizar un evento exclusivo para blogueros y medios de prensa (sea en Internet y offline), al estilo del organizado por el Centro de Negocios Affirma Business Centers – miembro de nuestra Asociación – el pasado mes de Febrero para dar a conocer sus nuevas oficinas en la Torre de Cristal de Madrid.

4. Email

El email es una herramienta muy efectiva para el marketing a la hora de lanzar un nuevo producto. Aunque hay gente que lo abre y gente que no, gente que hace click y gente que no, y gente que finalmente compra el producto y gente que no, cualquiera de todos estos pasos se puede medir y se pueden conseguir datos útiles. Es barato y efectivo.

5. Pay Per Click

Crea anuncios en Google Adwords o Facebook Ads para los términos de búsqueda relacionados con tu nuevo producto. Se trata de pagar por cada click que un usuario hace en tu anuncio, y sólo pagas por visita efectiva a tu web. Con lo que esta opción de publicidad es muy rentable y puedes controlarla (y pararla, si lo deseas) en cualquier momento.

6. Concursos

Iniciar el lanzamiento del producto con un concurso en el que animes a tus potenciales clientes a participar, no sólo te aportará visibilidad (y si lo publicitas mediante una nota de prensa, mejor…), sino que además te permitirá hacerte con tu primera base de datos de prospectos comerciales (nombre, apellidos, email, teléfono…) con lo que posteriormente te será más fácil realizar acciones de Marketing Relacional destinadas a las fidelización.

7. Infografía

Las infografías son una herramienta muy útil para comunicar en muy poco espacio. Pueden utilizarse para lanzar una idea general sobre el nuevo producto y los bloggers y los críticos pueden utilizarlo como herramienta en sus publicaciones al respecto. Son un tipo especial de gráfico, donde puede poner la firma de tu empresa al pie, con un enlace a tu web, para facilitar a los usuarios que sepan a qué te dedicas.

8. Fondos de pantalla

Crea fondos de pantalla relacionados con tu producto que la gente pueda utilizar para sus ordenadores, móviles o tabletas.

9. PowerPoint

Es posible que a raíz del lanzamiento de tu producto tengas que hacer presentaciones y exposiciones al respecto. Por tanto, evita utilizar presentaciones mediocres que den una mala imagen sobre ti o tu producto y recurre a un especialista para crearlas. Ten en cuenta que una presentación en PowerPoint puede convertirse en la carta de presentación de tu producto o de ti mismo, por lo que no dejes que tenga un aspecto barato y poco profesional.

10. Recomendaciones

Anima a los usuarios a que recomienden tu producto y prémialos por ello. Crea un incentivo (bien sea monetario, o “en especie”, como un viaje, regalo, etc…) para que puedan hacer correr la voz con mayor rapidez acerca de tu nuevo producto o servicio.

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