5 propósitos empresariales para 2014

9099910544_1acd9d924aSeguro que hace menos de un mes pensaste en una serie de propósitos personales para cumplir en el nuevo año pero ¿también te marcaste objetivos empresariales?

Para empezar, 2014 puede ser un buen año para buscar un nuevo sitio para ubicar tu empresa. Cambiar de lugar puede ayudarte a mejorar tu estrategia de negocio y llegar a tus clientes de un modo más adecuado. Desde la Asociación Española de Centros de Negocios queremos animarte a que elijas un Centro de Negocio ya que es la opción de mercado que aporta mayor flexibilidad y menor inversión a corto plazo.

Además, para ayudarte a tener un nuevo año lleno de éxito queremos hacernos eco de un artículo de la web SearchOffice Space, en el que se establecen unos propósitos fáciles de cumplir pero muy efectivos a la hora de gestionar tu empresa.

1. Empieza por ser organizado

Si eres una de esas personas que tiene su mesa de trabajo impecable y ordena sus papeles con un Post It de colores, ¡enhorabuena! Puedes leer el siguiente punto.

Si no es así, entonces es hora de que ordenes tu montaña de papeles , tarjetas de visita , y tires los envoltorios de bocadillos que circulan por tu despacho. Ser organizado es una de las claves para mejorar la productividad. Las carpetas pueden serte muy útiles para clasificar y hacer un planning por meses, te ayudará a no olvidarte de nada.

Una vez que termines con tu escritorio pon en orden en tu ordenador. Haz carpetas por categorías en Outlook para no perder el tiempo buscando mails o eliminando Spam y usa el servicio de gestión Delicious para tener controlados tus marcadores web.

Para terminar coge las tarjetas que hayas recopilado en los últimos meses en reuniones y congresos e incluye esos contactos en LinkedIn.

2.Actualiza la estrategia social

Facebook y LinkedIn introducen cambios constantemente, lo que puede llegar a ser un verdadero quebradero de cabeza para los recién llegados a las redes. Ahora bien, no tenerlas en cuenta en la estrategia de marketing de tu empresa podría ser un error. La prueba es que el número de negocios que incorporan las redes sociales está aumentando exponencialmente , sólo el 7 % no utiliza los medios de comunicación social. Cada segundo, dos personas nuevas se unen a LinkedIn y en Facebook, el tramo de edad entre los 55-64 años está cada vez más presente.

Es el momento de diseñar nuevas estrategias o actualizar la que se tiene.
No basta con quedarse en las redes mencionadas también hay que conocer las ventajas que nos pueden aportar otras como Google+, Instagram , YouTube o Tumblr.

El objetivo debería ser ver qué red social se adapta mejor a tu negocio, analizar con cuál estás recibiendo mayor impacto y poco a poco, ir acotando para llegar al target deseado o encontrar nuevos nichos de mercado.

3. Haz una previsión económica

Es importante que hagas una previsión económica de todo el año en base a los meses que supongas tendrás un mayor o menor crecimiento. Esta previsión te servirá a posteriori para comparar con los resultados reales y establecer qué se puede mejorar dentro de la empresa.

4.Establece tareas para tus empleados

Crea tablas semanales para tus empleados en las que establezcas sus tareas y marques dead lines. De este modo te será más fácil gestionar con rapidez nuevos trabajos que surjan inesperadamente, mejorarás la productividad de tus trabajadores y no tendréis que malgastar tiempo en reuniones.

5. Agiliza el trabajo

Las soluciones de cloud computing que ofrecen empresas como Colt y las nuevas herramientas de comunicación, así como el hecho de que los Smartphone son auténticos ordenadores de bolsillo, permiten que no tengas que estar anclado a un escritorio para trabajar. En 2014 ten en cuenta qué puede hacer que trabajes más rápido, estés donde estés.

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La mejor red social para mi centro de negocios

Es una pregunta clásica en todas las empresas, ¿cuál es la mejor red social para mi? La primera que se nos viene a la cabeza es Facebook, es inevitable.

La mejor red social, y también la mejor para un centro de negocios, es la que nos permita alcanzar nuestros objetivos, donde se encuentre nuestro público. Es por ahí por donde hay que empezar ¿qué quiero y me pueden proporcionar las redes? ¿Quién quiero que me vea? Ejemplo extremo: si tengo una tienda de gatos en Madrid, y lo que quiero es traer gente a mi tienda, y hay una red de propietarios y amantes de los gatos en Madrid, aunque no tenga mil millones de cuentas, esa es nuestra red.

Ahora, ¿hay una única red? Lógicamente no, pero podemos estar en varias, incluso con distintos objetivos en cada una de ellas, y dirigiéndonos a diferente audiencia. ¿Quiere decirse que tengo que estar en 20 redes y mantenerlas todas? Nuevamente no. Dedicáremos más tiempo y atención a la que más posibilidades de éxito nos ofrezca. Tiempo diario o semanal. Pero donde estemos, si lo hacemos con criterio, todo sumará, como mínimo en términos de imagen y posicionamiento.

Un claro ejemplo es el uso que le da el Centro de Negocios Cinc con su perfil en Flickr. Se trata de una galería de imágenes que transmiten de forma visual los valores, actividades e infraestructura del Centro de Negocios. Encuentros, instalaciones, personas, detalles. A Cinc no le hará falta estar diariamente alimentando y trabajando horas únicamente en Flickr para ello. Un trabajo constante, con un sentido, cuidado, nos transmite y le posiciona, y puestos en la persona que busca ubicación para su empresa o proyecto, esto le da una información valiosa positiva, que junto con el resto de lo que pueda encontrar en internet, le influye en la toma de decisión.

Buen trabajo Cinc.

Flickr de Cinc

Pepe Cuesta

Socio de Puerta de Valnadú 

 

5 ideas para que tu PYME aproveche las redes sociales

5 formas para que tu PYME aproveche las redes sociales

Hoy, en la Asociación Española de Centro de Negocios, queremos compartir con vosotros un post sobre cómo pueden las PYMES aprovechar mejor las Redes Sociales.

En este texto, Manolo Carvajal, editor de la web Tecnología Pyme, apunta que según numerosos estudios la pequeña y mediana empresa no le saca suficiente partido a este nuevo canal. Sin embargo, para lograr el éxito no es necesario invertir cuantiosas sumas de dinero en estrategias o complejas aplicaciones, basta con plantearse las distintas posibilidades que las redes sociales ofrecen y que muchas veces no se le pasan por la cabeza al empresario.

En esta línea, este experto señala 5 fórmulas a tener en cuenta:

Canal de distribución. En algunos casos, las redes sociales pueden utilizarse para vender. Muchos usuarios afirman que no les molesta recibir publicidad a través de este canal, y existen múltiples aplicaciones que permiten realizar ventas directamente desde las redes sociales, como por ejemplo: Shopping Cart Application.

Marketing de clientes. Las redes sociales son un buen canal para la atención al cliente, permiten que exprese su opinión sobre la empresa y hacen que descubramos qué es lo que esperan de ella o cuál es su necesidad a cubrir a través de simples comentarios o la realización de encuestas.

Investigación de empresa. Una vez que nuestro seguidor en la red es un fiel reflejo de nuestro público objetivo, se puede aprovechar este canal para obtener información de forma sencilla y poco costosa. Algunas empresas incluso aprovechan las redes sociales para dar participación a sus usuarios en el diseño de sus campañas de comunicación, o incluso en el desarrollo de nuevos productos.

Marketing directo. Las redes sociales son un excelente marco para realizar promociones o difundir eventos. Resulta barato y sencillo, y además nos permite tener un enorme control sobre el desarrollo de nuestras acciones, con un reducido coste y una operativa muy sencilla. Además, podemos aprovechar las redes tanto para potenciar las acciones que llevamos a cabo por otros canales, como para ofrecer acciones “exclusivas” diseñadas específicamente para nuestro público en la red.

Branding. Las redes sociales nos ayudan a relacionarnos con nuestro público (clientes, proveedores, público en general). En muchos casos, el éxito del emprendedor depende de una adecuada estrategia de marca personal y las redes sociales ofrecen un entorno de excelentes oportunidades para el networking, e incluso ofrecen una atractiva alternativa “low cost” para la selección de personal.

La conclusión a la que llega Manolo Carvajal es que aplicando estas fórmulas la PYME puede conseguir adeptos que quizás terminen siendo clientes; pero lo más destacable es que éstos se convertirán en mensajeros de nuestro negocio, al comentar nuestras acciones con el resto de público potencial.

Nuevos cursos de formación gratuita para asociados

La Asociacion Española de Centros de Negocios y Grupo FEMXA, una de las consultorias de formación referentes en el mercado nacional, ponen a disposición de todos los asociados cursos gratuitos para mejorar las competencias profesionales en base a la formación más actualizada y más demandada hoy en día.

Adaptados a las últimas tecnologías, los cursos permiten al interesado formarse dónde y cómo quiera, con la libertad de horarios que ofrece la modalidad e-learning. En concreto, los cursos disponibles se centran en Redes Sociales y Web 2.0 (72 horas), Marketing Online y Posicionamiento Web (92 horas) y Microsoft Office Excel 2007 avanzado (72 horas). Estas acciones incluyen la realización de unos módulos complementarios obligatorios de 6 horas de duración cada uno de ellos: gestión emprendedora y gestión de la innovación .
 
Una formación de calidad, 100% subvencionada por el Servicio Público de Empleo Estatal, que desde este blog os hacemos llegar.

 

Cursos de Grupo FEMXA para ACN

Cómo usar la red social Linkedin para promocionar tu negocio

Ya seas autónomo, establecido por tu cuenta, profesional independiente, freelance, dueño de una PYME o profesional en una empresa, te interesa saber sacarle partido a tu red de contactos, ya sea fuera, en la vida real, o en Internet.

Nunca dejaremos de insistir en lo importante que es realizar un correcto networking que nos permita entrar en contacto con los buenos clientes o, ¿por qué no?, empleados ya que a la hora de plantearse utilizar las redes sociales no solamente debemos pensar en lo primero, sino que también es importante saber contar con una red adecuada de posibles colaboradores de los que echar mano en los momentos de necesidad.

Si nos ceñimos al mundo virtual, tenemos en Linkedin, la red profesional más importante del mundo, con 100 millones de usuarios recién alcanzados, una oportunidad inmejorable de poner en práctica algunos de los consejos que los expertos en Recursos Humanos 2.0 nos ofrecen:

1. Aprovechar todas las posibilidades de la “Búsqueda Avanzada”.

Esto te servirá para segmentar y analizar tu red de contactos para localizar tu objetivo de interés, utilizando diferentes criterios: Sector, Cargo, Empresa, Ubicación, Relación, entre otros.

2. Amplía tu búsqueda al Segundo nivel de relación.

Muchas veces nos focalizamos solamente en aquellas personas a las que conocemos directamente y que ya forman parte de nuestro 1er nivel de relación. Pero nos estamos olvidando del que posiblemente sea el nivel más valioso de tu red: el Segundo Nivel, esto es, los contactos de tus contactos. Por un lado, es infinitamente más amplio y rico que el 1er Nivel y, por otro, con todas esos decenas de miles de profesionales, tienes un contacto común que te puede referenciar y/o presentar, (puedes localizar este criterio, en la página de búsqueda avanzada, justo debajo del campo “Sectores”).

3. Busca similitudes con el contacto que hayas definido como tu objetivo.

A la hora de realizar tu búsqueda, verás que, en la parte izquierda de la Página de Resultados de Búsqueda, encontrarás un menú titulado “Matiza por”, en el que Linkedin te informa de “Empresas Actuales” en las que trabajan tus contactos; “Empresas Anteriores”; “Sectores” a los que pertenecen; “Universidades” en que han estudiado; y “Nivel de Relación” con respecto a ti. Se trata de encontrar otros puntos en común con la persona con la que queremos entrar en contacto para facilitar la presentación e introducción. De esta manera, nos alejamos cada vez más de “la puerta fría”, “la llamada fría”, “el correo frío”, tácticas todas ellas que no suelen dar resultados positivos en la Red. Siempre da mucha más confianza, de cara a obtener nuevos contactos, el contar con una referencia de un conocido.

4. Guarda las búsquedas y crea alertas.

Para ahorrarnos tiempo de cara a futuras incursiones en esta red, es bueno recordar que podemos “Guardar” nuestras búsquedas: en el extremo superior derecho de los resultados de búsqueda aparece un enlace denominado “Guardar.” También puedes crear una alerta semanal o mensual para que los nuevos perfiles que se incorporan a tu red y que coinciden con el target definido, vayan directamente a “Búsquedas Guardadas”. De esta manera, estarás optimizando tu tiempo y el esfuerzo que empleas en promocionarte profesionalmente.

5. Averigua las empresas en las que tienes contactos de Segundo nivel.

Otra de las posibilidades más interesantes que te brinda Linkedin como red de networking profesional, es que te permite saber el nombre de las empresas donde tienes a tu nivel más importante y abundante de contactos: el segundo nivel, del que hemos hablado antes. Por ejemplo, pudiera ser que Linkedin te mostrara en los resultados de búsqueda que tienes en tu red 9.000 empresas en España en las que dispones de contactos de 1er y 2º Nivel. Pues bien, en la mayoría de ellas, tendrías a tus contactos de segundo nivel, lo cual constituye una enorme base de datos a explotar si eres un buen comercial o vendedor de tu propio negocio o imagen. Aquí, Linkedin también te muestra los cargos que desempeñan esos contactos, con lo que, realmente, te está informando del nivel de interlocución que puedes alcanzar en cada empresa.

Fuente consultada: www.exprimiendolinkedin.com

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